http://keuda.1bb.ru/ «Кеуда — вся правда и бизнес-аналитика» ru-ru Mon, 03 Aug 2026 16:17:40 +0300 MyBB/mybb.ru http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=9#p9 <p>Глава 23 (о тождестве с утратой)<br />«Тот, кто [служит] дао, тот тождествен дао. Тот, кто [служит] дэ, тот тождественен дэ. Тот, кто теряет, тождествен потере. Тот, кто теряет дао, приобретает дао. Тот, кто тождествен дэ, приобретает дэ. Тот, кто тождествен потере, приобретает потерянное»</p> <p>поэтому, дойдя до ритаула, можно вернутся к дао.</p> <p>При этом</p> <p>Небо и Земля не обладают человеколюбием, и относятся ко всем существам как к соломенным собакам;<br /><strong>совершенномудрый не обладает человеколюбием</strong>, и относится к народу как к соломенным собакам.<br />Пространство между Небом и Землей — разве не подобно оно кузнечным мехам?<br />Пусто — но не сгибается; чем больше движется, тем больше извергает.<br />Многословие ведёт к истощению — лучше хранить середину.</p> <p>А значит этап &quot;человеколюбие&quot;, иногда не обязателен.</p> mybb@mybb.ru (Alif) Mon, 03 Aug 2026 16:17:40 +0300 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=9#p9 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=7#p7 <p>Британская модель Сьюзан Мичи, где поведение = Capability (способности) &#215; Opportunity (возможности) &#215; Motivation (мотивация). В отличие от Фогга, разделяет мотивацию на автоматическую (привычки) и рефлективную (осознанные решения), а возможности — на физические и социальные. Это более системный фреймворк, используемый в госполитике и health-tech для комплексных изменений поведения через Behavior Change Wheel.</p> <p>Грубо говоря: непонятное = недоступное, а доступное (в прямом смысле «схватываемое») — уже наполовину выполненное. Только «ветер в паруса» и направление.</p> <p>Разбор, что Сьюзи, так называет.</p> <p>Способности (Capability) — Кажется, что способность — это объём знаний и навыков. Но это пустое место в которое можно «хватать» и «вмещать». Способность — не то, что ты умеешь, а то, что целиком помещается в голове и становится понятным.</p> <p>Возможность (Opportunity) — Мы путаем возможность с внутренней силой «могу». На самом деле это «ветер у порта» — прилука, которая выпадает на долю извне. Возможность — не про тебя, а про стечение обстоятельств.</p> <p>Мотивация (Воля) — Мотивацию часто сводят к «хочу» или стимулу. Но воля — начало действия к благу, правде и свободе. Мотивация — не энергия, а выбор направления, в котором вы готовы действовать.</p> <p>Вот полный список направлений: благо; угодность; совершенство; свобода; &quot;может быть&quot;; правда; безошибочность;</p> <p>*Для Мичи поведение — это процесс, в который встроен в контекст.<br />«Поддерживать живой огонь в очаге»</p> mybb@mybb.ru (Alif) Fri, 31 Jul 2026 21:22:23 +0300 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=7#p7 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=6#p6 <p>Motivation (Воля) — Мы привыкли считать мотивацию топливом, но это не топливо.<br />Это компас, который вы держите в руках: если направление выбрано правильно, любое усилие становится осмысленным, а энергия приходит уже в процессе следования, а не до его начала.</p> <p>Вот полный список направлений: благо; угодность; совершенство; свобода; &quot;может быть&quot;; правда; безошибочность;</p> <p>Ability (Способность) — Можно подумать, что простота выполнения — это объективное свойство действия: меньше времени, денег или усилий — и оно становится доступнее. Но Фогг смешивает под «Ability» и внутренние навыки (знания, силу), и внешние обстоятельства (время, деньги, социальные нормы) — то есть то, что человек может, с тем, что среда позволяет. Значит, «простота» у Фогга — это не про способность, а про цену действия, и про умения и условия.</p> <p>Prompt (Знак/Подсказка) — Понятно, что триггер — это внешняя искра, без которой действие не случается: звонок, уведомление или внезапная мысль «включает» поведение. Но Фогг выносит триггер в отдельный фактор, потому что его модель фиксирует мгновенный щелчок, а не процесс, в котором сигнал всегда встроен в среду или автоматическую привычку.</p> mybb@mybb.ru (Alif) Fri, 31 Jul 2026 21:21:36 +0300 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=6#p6 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=5#p5 <p>Tiny Habits — это модель формирования привычек, разработанная Б.Дж. Фоггом как развитие его же модели B=MAP. Поведение перестаёт быть финальным актом («нажал — получил результат») и становится точкой входа в процесс формирования привычки. Это уже не «Как спустить курок», а «Приём», после которого следует эмоциональный отклик, закрепляющий нейронную связь.</p> <p>Tiny Behavior — Кажется, что главный рычаг изменения поведения — микро-действия, которое требует настолько минимальной способности, что её практически не нужно учитывать. Но это не действие, это обладание. Обладание навыком это не волевое действие, это У-Вей.</p> <p>Anchor — Празднование У-Вей в постоянной рутине. А это не рутина. А «устойчивая точка в потоке повседневности, за которую цепляется новое поведение».</p> mybb@mybb.ru (Alif) Fri, 31 Jul 2026 21:17:05 +0300 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=5#p5 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=4#p4 <p>Octalysis Framework - выделяет восемь ключевых факторов, которые инстинктивно заставляют людей совершать механические действия. Они находятся в ядре человеческой природы. Они активно генерируют поведение. Это не просто стимулы, а структурные элементы психики, которые можно спроектировать и использовать в дизайне продуктов. Драйверы редко работают по отдельности. Комбинируются, Цепляются друг за друга. Усиливают или гасят друг друга.</p> <p>Ю-Кай Чоу сознательно избегает слова «мотиваторы», потому что оно слишком размыто и часто смешивается с внешними поощрениями. Он выбрал «Core Drivers», чтобы подчеркнуть:</p> <p>&#160; &#160; Фундаментальность — они работают на уровне подсознания, до рациональных размышлений.</p> <p>&#160; &#160; Механистичность — можно подумать что они «вдохновляют», а они приводят в движение, как шестерёнки в часах. Это точный инженерный термин, который хорошо ложится на проектирование поведенческих систем.</p> <p>&#160; &#160; Интерактивный интерфейс сводится к контенту. Контент лишь топливо, а не цель. Управляют не тем, что видят, а тем, что делают, и именно поведение предоставленная ценность интерактивного интерфейса.</p> <p>Интересно, что Чоу использует метафору «шляп» (из Де Боно). «Белые» (позитивные) и «чёрные» (негативные).</p> <p>Белые</p> <p>CD1 — Epic Meaning &amp; Calling. Грандиозное, выходящее за рамки обыденного и связь действия с ценностью. Внутренний зов, избранность.</p> <p>CD2 — Development &amp; Accomplishment. Раскрывать то, что было скрыто о личности. И исполнять, доводить до конца. Чувство завершённости.</p> <p>CD3 — Empowerment of Creativity &amp; Feedback. Передача контроля и средств для действия к способности порождать новое, не существовавшее ранее и обратная подача, что поменялось.</p> <p>Нейтральные</p> <p>CD4 — Ownership &amp; Possession. Быть хозяином и сидеть на чём-то, контролировать. Или личная ответственность и контроль над ресурсом.</p> <p>CD5 — Social Influence &amp; Relatedness. Союзная, товарищеская способность воздействовать на чужие мысли и поступки. И базовая потребность быть связанным с другими через возврат самоопределения.</p> <p>Чёрные</p> <p>CD6 — Scarcity &amp; Impatience. Нехватка чего-либо, ограниченность ресурса. И неспособность переносить ожидание.</p> <p>CD7 — Unpredictability &amp; Curiosity. Невозможность сказать заранее. И желание узнать новое, даже если это таит опасность.</p> <p>CD8 — Loss &amp; Avoidance. Чувство опустошения, когда что-то отнимают. И уходить от чего-то, делать так, чтобы этого не случилось.</p> <p>Помимо этичного деления, Octalysis имеет вертикальную ось, которая делит драйверы на лево-мозговые (внешние) и право-мозговые (внутренние):</p> <p>Левое полушарие (внешняя мотивация) — CD2, CD4, CD6, CD8. Это драйверы, связанные с логикой, расчётами и внешними результатами (очки, награды, статус). Они хорошо работают на этапе вовлечения, но со временем могут привести к выгоранию.</p> <p>Правое полушарие (внутренняя мотивация) — CD1, CD3, CD5, CD7. Это драйверы, связанные с творчеством, самовыражением и социальными связями. Они активируются медленнее, но дают устойчивую мотивацию на годы.</p> <p>&#160; &#160; Важно: Ю-Кай Чоу подчёркивает, что это метафора для дизайна, а не буквальная нейронаука. Главный навык геймификации — уметь перевести пользователя от внешней мотивации к внутренней до того, как новизна награды иссякнет.</p> <p>Самовоспроизводящиеся паттерны:</p> <p>CD7 &#8594; CD2 &#8594; CD4: Любопытство (что там?) заставляет попробовать &#8594; вы быстро видите прогресс &#8594; получаете награду, которая становится «вашей».</p> <p>&#160; &#160; Квест с неизвестной наградой — вы проходите его из интереса, прокачиваетесь и получаете редкий предмет.</p> <p>CD6 &#8594; CD8 &#8594; CD2: Дефицит создаёт страх упустить &#8594; вы входите в систему &#8594; чтобы не потерять шанс, вы вынуждены развиваться (уровнять, собрать).</p> <p>&#160; &#160; Battle Pass: осталось 3 дня — вы боитесь потерять награды, поэтому усиленно фармите опыт.</p> <p>CD1 &#8594; CD5 &#8594; CD2: Вы чувствуете причастность к великой миссии &#8594; присоединяетесь к сообществу &#8594; рост в статусе/навыках становится вашим вкладом в общее дело.</p> <p>&#160; &#160; Волонтёрское приложение: вы помогаете природе (CD1), делитесь успехами в группе (CD5), получаете звания за километры убранного мусора (CD2).</p> <p>CD3 &#8594; CD7 &#8594; CD5: Вы начинаете творить &#8594; система даёт неожиданный результат &#8594; вы выкладываете это в соцсети и получаете реакцию.</p> <p>&#160; &#160; Пользовательский контент: вы рисуете персонажа, система случайным образом генерирует фон, вы публикуете и собираете лайки.</p> <p>CD4 &#8594; CD6 &#8594; CD8: Вы накопили ценную коллекцию &#8594; появляется эксклюзивный предмет, который есть только сейчас &#8594; если не купить, вы потеряете шанс пополнить коллекцию.</p> <p>&#160; &#160; Скины с ограниченным временем продажи в CS:GO.</p> <p>CD2 &#8594; CD4 &#8594; CD5: Вы достигаете нового уровня &#8594; получаете уникальный предмет &#8594; показываете его друзьям.</p> <p>&#160; &#160; Повышение ранга в игре — выдаётся особая эмблема, которую видят все в профиле.</p> <p>&#127919; «Входные» драйверы (первое касание)</p> <p>CD7 (Непредсказуемость) - Лёгкий вход: любопытство не требует усилий, человек кликает «что там».</p> <p>CD6 (Дефицит) - Срочность заставляет действовать сейчас, а не откладывать.</p> <p>CD5 (Социальное влияние) - Приглашение друга или «весь мир уже там» — социальное давление.</p> <p>CD1 (Эпический смысл) - Редко, но сильно: если человек уже ищет смысл, он заходит через миссию.</p> <p>&#128274; «Замыкающие» драйверы (удержание и привычка)</p> <p>CD2 (Развитие) - Видимый прогресс создаёт инерцию — жалко бросать.</p> <p>CD4 (Владение) - Накопленное имущество привязывает — «жалко потерять аккаунт».</p> <p>CD5 (Социальное влияние) - Друзья и обязательства перед группой удерживают.</p> <p>CD8 (Страх потери) - Если вы уже что-то имеете, страх это потерять — мощный якорь.</p> <p>&#9889; Самые «липкие» петли (привычка на годы)</p> <p>CD7 &#8594; CD2 &#8594; CD7 &#8594; CD2...<br />(Непредсказуемость награды + прогресс) — бесконечный цикл, как в лутбоксах: вы не знаете, что получите, но каждый раз получаете опыт.</p> <p>CD5 &#8594; CD2 &#8594; CD5 &#8594; CD2...<br />(Соревнование с друзьями &#8594; повышение уровня &#8594; новое соревнование) — классика таблиц лидеров.</p> <p>CD4 &#8594; CD6 &#8594; CD4 &#8594; CD6...<br />(Коллекционирование &#8594; дефицитные новинки &#8594; пополнение коллекции) — работает в карточных играх (Hearthstone, MTG).</p> <p>CD1 &#8594; CD3 &#8594; CD1 &#8594; CD3...<br />(Миссия требует творческого решения &#8594; вы творите &#8594; ваше творение приближает миссию) — хороший дизайн открытых миров (Minecraft, Terraria).</p> <p>&#129513; Практический совет: как проектировать сцепки</p> <p>При проектировании пользовательского пути (онбординг &#8594; удержание &#8594; монетизация) выбирайте 3–4 драйвера подряд:</p> <p>Начало (вход): используйте CD7 или CD6 — чтобы завлечь без усилий.</p> <p>Середина (вовлечение): подключите CD2 или CD3 — дайте быстрый прогресс или творчество.</p> <p>Конец (закрепление): добавьте CD4 или CD5 — привяжите через собственность или социальную связь.</p> <p>На всякий случай (якорь): CD8 — страх потери, чтобы пользователь не ушёл.</p> <p>Избегайте цепочек, состоящих только из «чёрных» драйверов (CD6 &#8594; CD8 &#8594; CD6 &#8594; CD8) — они дают быструю конверсию, но вызывают выгорание. Чередуйте «белые» и «чёрные» как в шахматной партии.</p> mybb@mybb.ru (Alif) Fri, 31 Jul 2026 21:09:22 +0300 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=4#p4 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=3#p3 <p>Self-Determination Theory (SDT) — это не просто «список потребностей». Это модель поведения как макро-теория личности, которая глубже отвечает на вопрос: почему одни действия заряжают нас энергией, а другие — высасывают силы, даже если мы сами их выбрали?</p> <p>Чтобы понять её суть, нужно разобрать три уровня: качество потребностей, шкала мотивации и скрытые подводные камни.</p> <p>— Autonomy (Самообычай): «делаю, что хочу» это свобода от других. Но это зависимость от нужд и желаний. На самом деле самообычай это когда ваш поступок исходит из ваших истинных ценностей. Поступок без давления. Даже если это давление исходит от вас самих.</p> <p>— Competence (Възрастание): навык в котором вы балансируете между скукой и страхом. Это всего-лишь амбиция. А възрастание это ощущение эффективности и мастерства в процессе взаимодействия со средой.</p> <p>— Relatedness (Взаимоотклик): это не просто «я не один» как чувство взаимной значимости. Ведь какое вы можете иметь значение. Если то, что вы содержите в себе не откликают вам.</p> <p>&#127919; Континуум мотивации:</p> <p>1.Амотивация (Я не вижу смысла, всё зря).</p> <p>2.Внешняя регуляция (Делаю, чтобы получить бонус или избежать наказания).</p> <p>3.Интроецированная регуляция (&#9888;&#65039; Ловушка выгорания). Делаю, чтобы не стыдно было перед собой/другими, чтобы поддержать самооценку. «Я должен пройти урок, иначе я неудачник». Здесь продукт работает, но психика истощается.</p> <p>4.Идентифицированная регуляция (Я осознаю пользу действия и выбираю его сам).</p> <p>5.Интегрированная регуляция (Это действие полностью вписано в мою картину мира).</p> <p>6.Внутренняя мотивация (Делаю ради самого процесса, это кайф).</p> <p>Устойчивость дают только ступени 4–6. Если ваш продукт построен на рейтингах и штрафах (ступень 2) или на чувстве вины (ступень 3), пользователь уйдет, как только внешнее давление ослабнет.</p> <p>&#128371;&#65039;Скрытые подводные камни:</p> <p>&#160; &#160; Эффект «Подрыва» (The Undermining Effect): Когда вы платите человеку за то, что он делает кайфово — вы не мотивируете. Вы подписываете приговор его автономии. Платите за присутствие.<br />&#160; &#160; Поддержка автономии &#8800; Отсутствие структуры: Многие путают свободу с хаосом. SDT говорит, что для автономии нужны ясные границы и понятный контекст. В корпоративной культуре это звучит так: «Мы не говорим тебе, как сделать, но мы четко объясняем зачем мы это делаем и каковы наши общие ценности».<br />&#160; &#160; Взаимоотклик как буфер: Если человек чувствует взаимоотклик, он легче переносит фрустрацию двух других потребностей. Например, сложный проект (нарушена компетентность/възрастание) переживается легче, если рядом есть наставник, который говорит: «Я вижу, как ты стараешься, давай разберем ошибки вместе».</p> <p>&#160; &#160; Инсайт: SDT — это не «быть определённым извне», а «самому установить свой предел и смысл».</p> mybb@mybb.ru (Alif) Fri, 31 Jul 2026 21:08:11 +0300 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=3#p3 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=2#p2 <p>Говорить и думать — значит описывать существующее. Изобретение не является языковым процессом. Воля и жесты рук несут в себе больше необходимых знаков для рождения нового. Если вы можете жестами повторить генезис, в голове возникнет чувство успешного результата — останется лишь выговорить его.</p> <p>Жест руки можно распознать, ещё до того, как понять.</p> <p>Генезис — это не случайность. Это акт сознательного пересбора реальности, который происходит каждый раз, когда вы перестаёте видеть вещь как предел самой вещи и начинаете видеть в ней основу для иного.</p> <p>Процесс начинается с тихого разбора. Вы берёте любое явление, предмет или мысль и жестами разрываете его на составляющие. Не для изучения, а чтобы обнаружить деталь, которая, изменившись, потянет за собой весь остальной мир. Это похоже на то, как если бы вы смотрели на часы и вдруг поняли: не циферблат и не стрелки определяют их суть, а крошечная пружина внутри. Если её вынуть и поставить во главу угла, всё остальное перестанет быть часами и станет чем-то другим.</p> <p>Следующий шаг — трансформация этой детали. Вы не оставляете её в покое. Вы либо преувеличиваете её за пределы форм и качеств, делая главной силой, либо принижаете до полного уменьшения, превращая в протодеталь. В обоих случаях деталь становится центром нового целого. Она изменяет вокруг себя все прочие элементы.</p> <p>Затем наступает самый тонкий момент: вы возвращаете изменённую деталь обратно. Но не как часть, а как новый закон. Новое целое начинает корчиться, подстраиваться, искать новые связи, чтобы выжить под этим давлением. То, что было стволом, становится веткой; листом — иглой; корнем — воздушным усиком. Ничего не исчезает — всё меняет свои функции, потому что появился новый центр тяжести.</p> <p>И только когда эта сборка устоялась, когда в руках у вас уже не старый предмет, а нечто неузнаваемое, — вы даёте ему имя. Не придумываете искусственно, а вылавливаете из окружающего мира: подмечаете, как свет падает на мокрый асфальт, складывается папоротник, трещина на стене повторяет очертания вашей конструкции. Это имя становится последним гвоздём, закрепляющим рождение.</p> <p>Возьмите дерево. Оно пышно, тянется к солнцу. Но в один момент природа решает: листва — слишком расточительно. Она берёт лист и принижает его до предела — к микроскопическому зачатку, почти к нулю. А вместо этого вытягивает ствол и превращает в толстый сочный резервуар, который сам становится листом и корнем. Влага хранится внутри, а вместо пластин вырастают колючки — те самые приниженные листья, которые теперь не фотосинтезируют, а защищают. Так дерево становится кактусом. Оно сохранило все части, но их иерархия перевернулась: вода стала главной, листва — тенью.</p> <p>А теперь представьте, что дерево решает иначе. Оно пронизывает ствол — делает рыхлым, пористым, почти невесомым. Все соки уходят в поверхность, в тонкий зелёный покров. Ствол перестаёт быть опорой, он становится проводником, а главной оказывается кора, стелющаяся по земле. Дерево принижает свою высоту, и из него рождается мох — низкий, влажный, стелющийся. Он всё ещё состоит из тех же элементов, но они перегруппировались вокруг нового центра: влажности и тени, а не высоты и света.</p> <p>Эти два примера — идеальные иллюстрации генезиса. В первом мы возвысили воду и ствол, принизили лист — получили кактус. Во втором мы принизили ствол и высоту, возвысили поверхность и влагу — получили мох. В обоих случаях не было уничтожения, было переподчинение. Если вы научитесь делать это с любыми идеями, задачами, привычками — вы станете генезистом. Потому что генезис — не дар, а последовательность действий, которую можно повторить, как только ваша рука, разделив целое на части, поднимется над головой и укажет путь.</p> <p>Мы привыкли искать новое в будущем или в гениальном озарении, но изобретение уже рассыпано по деталям окружающих предметов. Оно «ещё не состоялось», хотя все его части лежат перед глазами. Мы смотрим на вещи, но не видим в них сборку.</p> <p>Однако акт творения происходит не тогда, когда мы придумываем, а когда мы замечаем. Вопрос после «генезиса» — это не команда к действию, а инструмент сканирования. Вдруг оказывается, что внимание — это не пассивное созерцание, а активный магнитик: он выдергивает из разных предметов общие ритмы и скрытые функции, сшивая их в одну схему.</p> <p>Значит, изобретение — это не создание нового, а распознавание уже существующих связей между разрозненными качествами. Каждая следующая замеченная деталь — это не дополнение, а недостающий зубчик шестеренки. Инсайт приходит в момент, когда ты перестаешь искать «что-то одно» и позволяешь вещам самим сложиться в пазл, возвращаясь к ним снова и снова. Понимание — это не финиш, а момент, когда количество замеченных особенностей перерастает в качество целого.</p> mybb@mybb.ru (Alif) Fri, 31 Jul 2026 20:17:32 +0300 http://keuda.1bb.ru/viewtopic.php?pid=2#p2